Интервью с Александром Кононец, директором компании DealingCity Inc.

– Каковы основные направления деятельности вашей компании?

Основные направления деятельности нашей компании это предоставление доступа к рынку Forex частным инвесторам и разработка программных продуктов, пользователями которых являются профессиональные участники рынка Forex – Трейдеры, Брокеры и Дилеры.

– Почему вы выбрали для себя нишу не только клиентского дилинга, но и разработчика терминалов? Ведь на сколько мне известно, в этой нише работают достаточно сильные игроки? Как вы планируете выжить в условиях жесткой конкуренции сложившейся на рынке этих услуг?

Только работа в условиях жесткой конкуренции может приносить плоды. Мы профессионалы в этом бизнесе.
Первый отдел клиентского дилинга на Forex был открыт с нашей помощью еще в 97-ом в КБ Донинвест.
В то время, мировая практика организации клиентского дилинга еще подразумевала наличие дорогостоящих рейтеровских терминалов со стоимостью аренды одного терминала около $3500 в месяц.  В Донинвесте их было четыре.
И тем не менее, сервис был на столько востребован, что достаточно быстро стал окупаться и приносить прибыль вплоть до банковского кризиса 98-го года.
Этот кризис послужил нам большим уроком, и подтолкнул нас к принятию решения о необходимости создания собственной дилинговой системы.
Уже тогда мы поняли, что собственная разработка дает возможность максимально оперативно реагировать на запросы клиентов, улучшать качество сервиса и за счет этого расширять географию клиентов. Клиент всегда хочет сейчас, и только собственная служба разработки и поддержки может ему это предоставить.  За примерами ходить не надо: было очень много просьб создать терминал так сказать “повышенной настраиваемости” под конкретного пользователя. Сделали.
Второй отдел клиентского дилинга на Forex, уже с предоставлением интернет сервисов, был открыт с нашей помощью осенью 99-го года, совместно с корпорацией Софт, известный сегодня как FX EuroClub.
На заре формирования российского интернет дилинга, фактически, это было первое, революционное решение, которое в последствии сформировало уникальную нишу.
Нишу рублевого форекса, в поле букмекерской деятельности.
Каким бы не было отношение профессиональных участников рынка к букмекерству, тем не менее, именно мы пробили первую букмекерскую лицензию на Forex в России, открыв доступ на рынок более широким массам. Как результат – снижение рисков для новичков, упрощенная схема работы в российском правовом поле. После дальнейших разработок в 2001 году была открыта компания DealingCity, в котором мы реализовываем более комплексные решения.
Вот собственно предпосылки, которые подтолкнули нас к выбору этой ниши. Во всяком случае, опыта у нас более чем достаточно и, пока мы находимся в бизнесе, мы как делали, так и будем делать все от нас возможное, чтобы удовлетворять нужды в качественном обслуживании клиентов и создавать комплексные решения для профессиональных участников рынка.

– Почему вы не снижаете спред, оставляя его на уровне 4-5 пунктов?

В этом нет необходимости. Реальных клиентов, спред в пределах 4 пунктов вполне устраивает. Они всегда четко знают свой уровень входа и выхода. И спред для них не имеет особого значения. Так как наш дилер почти всегда подтверждает котировки, то реальный спред в большинстве случаев получается ниже индикативного, это политика компании, наши клиенты это знают и успешно используют.

– Как на счет комиссии? Вы ведь одни из немногих кто выделяется сегодня ее наличием. Сложно наверное убедить клиента в том, что платить комиссию своему брокеру сегодня это в порядке вещей, в то время как многие операторы отказались от этой практики даже для мини и зарабатывают только на спреде.

Во-первых, на сколько мы знаем, у многих она еще осталась. Мы тоже  в ближайшее время откажемся от этой практики. Возможно, уже со следующего месяца мы отменим комиссию со сделок.

– Каковы ваши отношения с конкурирующими компаниями?

Очень хорошие. Мы всецело поддерживаем здоровую конкуренцию за клиента, поскольку она заставляет постоянно совершенствовать услуги, улучшать их качество, постоянно внедрять новые сервисы. С некоторыми из компаний у нас установились дружественные личные связи. Надеюсь, что скоро дело дойдет и до совместных действий. 

– Какие сервисы вы собираетесь внедрять в ближайшее время?

В ближайшую неделю мы планируем внедрить новый сервис. Сервис, предназначенный для оперативной связки деловых отношений между Трейдером и Инвестором.
Сервис будет максимально прозрачен и информативен. На сколько мы знаем, аналогов пока нет.

– А если подробнее, в чем будет заключаться этот новый сервис?

Сервис доверительного управления будет являться дополнительной услугой в  системе Dealing City и предназначаться для автоматизации и стандартизации отношений Трейдеров  и Инвесторов.
Трейдеры желающие привлечь для своей торговли дополнительные средства, используя готовые формы в системе Dealing City, публикуют предложение (оферту) о своей готовности принимать на свой инвестиционный / торговый счет средства в управление на определенных условиях:
1. Минимальный взнос (пай в общем фонде);
2. Срок вклада (срочный или до востребования, если срочный, то указывается кол-во календарных дней);
3. Комиссия трейдера (какой процент от прибыли на вложенный капитал инвестор обязан оплатить трейдеру в качестве комиссионных).
4. Кредитное плечо – максимально допустимый уровень кредитного плеча, который может использовать трейдер в своей торговле. Фактически означает лимит допустимых рисков. В зависимости от агрессивности инвестиций, от 1:5 до 1:200.
Трейдеры по желанию указывают информацию о своей торговой стратегии, в частности, они могут подгрузить стейменты не только нашей системы.

– То есть, если я правильно понял любой трейдер, может создать свой собственный паевой инвестиционный фонд (ПИФ)?

Совершенно верно, самый прозрачный ПИФ из существующих аналогов, и в первую очередь прозрачный для инвестора. Инвестор получает возможность он-лайн мониторинга текущего состояния своих инвестиций полного контроля над тем, как работают его деньги в том или ином фонде. Возможность быстрого вступления в фонд и быстрого вывода своих активов из фонда автоматизирована.

– Как будет происходить процесс вступления в фонд и выводов активов из фонда?

Инвестор, просматривая предложения трейдеров (управляющих), выбирает благоприятный своим инвестиционным предпочтениям фонд управляющего, вводит сумму своего взноса и одним кликом вступает в фонд. При вступлении в фонд нового пайщика происходит процентное перераспределение долей всех участников.

– Как инвестор может вывести свои средства из фонда?

Для того чтобы вывести свои активы из фонда, инвестор отправляет соответствующую заявку трейдеру. Трейдер рассчитывает как изменится состояние фонда на момент исполнения этой заявки. В случае если для исполнения этой заявки трейдеру необходимо сократить объем открытой позиции, он производит соответствующие действия, затем подтверждает заявку инвестора на вывод средств.
Процесс вывода средств из фонда, аналогично процессу ввода, также полностью автоматизирован.

– Какие гарантии предоставляет Dealing City инвестору?

Dealing City гарантирует инвестору:
– 24 часа в сутки, он-лайн информацию о том, как работают его деньги в фонде.
– гарантирует исполнение трейдерам своих обязательств по условиям оферты.
– В исключительном случае, если Трейдер не исполнил заявку инвестора на вывод его доли из Equity фонда в течении отведенного ему для этого времени (24 часа с момента подачи такой заявки), принять самостоятельное решение по исполнению такой заявки. 

– И когда ориентировочно можно ожидать выход в свет новых сервисов?

Мы уже приступили к реализации, она уже готова практически на 80%, по плану внедрение начнется через неделю.