Торговля в вашей жизни

   Поддержка окружающих
   Поддерживают вас окружающие в вашей торговле? Они думают, что это азартная игра? Они полагают, что невозможно этим зарабатывать на жизнь? Они имеют нереалистичные ожидания вашего успеха? Или они спокойно, уверенно, поддерживают вас, пока вы идете в соответствии с вашим планом к тому, чтобы быть последовательно прибыльным трейдером?

   Беседа:

   “Как сегодня шла торговля?” спросила она нейтрально.
   “Хорошо”, ответил он.
   “Насколько хорошо? Ты сделал сегодня деньги, как и вчера?”
   “Нет. Все шло хорошо до 2:30, когда вышли некоторые новости, и я их пропустил и потерял всю прибыль”.
   “Так что в итоге ты закончил день в плюсе?”
   “Нет. Я потерял четыре пункта на S&P”
   “Почему ты только сейчас говоришь это?” спросила она, повысив голос. Почему ты не сказал сразу    “я потерял 1.000 $ сегодня!”
   “Торговля одного дня ни о чем не говорит”, парировал он.
   “Нет. Это говорит о том, что ты выбрасываешь деньги на ветер. Ты сидишь здесь целыми днями, проигрывая деньги. Ты изучаешь рынок всю ночь только для того, чтобы выбросить деньги на следующий день”.
   “Послушай дорогая, мне нужна твоя поддержка. Я учусь. Это требует время, чтобы стать последовательно прибыльным. Пожалуйста, не дави на меня”.
   “Стать последовательно прибыльным. Ты – последовательно проигрывающий. Ты – последовательный игрок. И я поддержу тебя. Я прошу тебя обратиться в общество анонимных игроков и получить там помощь. Потому что, это – болезнь”.
   “Дорогая, пожалуйста, прекрати это. Помоги мне двигаться к своему счастью и становиться успешным в этом”.
   “Твое счастье разорит нас. Я не могу поддерживать тебя”.

   После этого разговора все, что он мог сделать – это уйти из торговли.

   Это достаточно трудно – торговать, если близкие вам люди не поддерживают ваших усилий. Некоторые трейдеры боятся принять потерю – и мы знаем, к чему это может привести. Другим не хватает уверенности, чтобы нажать на “спусковой крючок” – и мы также знаем, чем это чревато. У третьих происходят размолвки с близкими из-за их торговли, и они продолжают торговать, чувствуя себя подавленными. Само собой разумеется, торговля ничем не отличается от любой другой важной деятельности: вы хотите, чтобы близкие вам люди находились на вашей стороне, когда вы испытываете подъемы и спады в этой одной из самых изменчивых профессий.

   Опасность Эго в торговле
   Опасность вашего эго в торговле состоит в том, что оно препятствует вам видеть то, что происходит в действительности и препятствует вам делать те вещи, которые должны быть своевременно сделаны.

   Что такое эго? Если эго оценивает все происходящее применительно непосредственно к вам, то, конечно, оно вредит вашей торговле. Если ваше внимание сосредоточено непосредственно на вас и это означает, что, делаете ли вы деньги или теряете деньги, правы вы или неправы в своей оценке, вы сосредотачиваетесь не на том, с чем это напрямую связано.

   Вы должны концентрироваться на рынке и своих методах, а не на себе самом. Возможности сознания ограничены в том, на чем оно может концентрироваться. Если вы думаете непосредственно о себе, а не о фактической торговле, то вы можете легко пропустить важные моменты.

   Не совершайте ошибки связанной с тем, что если ваше эго нестабильно и вы должны будете поддерживать себя посредством торговли. В этом случае вы будете иметь двойную проблему. Ваше чувство собственного достоинства будет ущемлено. И ваша торговля будет срываться.

   Трейдеры, которые хотят продемонстрировать, насколько они значительны, будут склонны превышать оптимальный режим торговли, как в плане размера позиций, так и частоты совершения сделок. Хотя они могут иметь некоторые значительные выигрыши, но, в конечном итоге, такая торговля уничтожит их счет.

   Трейдер, который хочет защитить свое эго от того, чтобы оно не было ущемленным в случае неправильного решения или проигрыша денег, будет склонен колебаться при вступлении в рынок. Сознательно или подсознательно, он будет думать, что случится что-то ужасное, если он окажется неправ или потеряет деньги. Поэтому, вполне естественно, что он будет задерживать свой вход в рынок, пока не получит достаточное подтверждение. Он или пропустит хорошую сделку, или, что еще хуже, будет преследовать ее после того, как станет слишком поздно.

   Любой метод торговли нуждается в последовательности, чтобы вероятности не потеряли значение. Если ваше эго сталкивается с последовательным применением вероятностей, вы, по существу, закончите заключать случайные сделки и получать случайные результаты или терять деньги.

   Есть многочисленные примеры трейдеров, которые попали в неприятность из-за раздутого или опасного эго. Первый пример – Николас Лисон, трейдер, который разорил “Barings Bank”, превысив допустимый объем торговли. Его эго заставило его нарушать каждое правило, прописанное в учебнике (и в банке). Он был так вовлечен своим эго, что игнорировал направление и силу рынка.

   Другой пример – Виктор Найдерхоффер, который привел свой хеджевый фонд к убыткам. В своей книге “Образование Спекулянта”, он пишет:

   “Я – старый трейдер, и я торгую иеной на валютном рынке. Я когда-то имел лучший отчет среди всех трейдеров. Меня оценили как лучшего в своей области, и моя фотография была во всех газетах. Клиенты толпились у моих дверей. Валютные брокеры говорили мне, где были размещены стоп-ордера их клиентов и где центральные банки ставили ордера на покупку и продажу. Великий Сорос не раз звонил мне, чтобы я торговал на его собственных счетах”.

   “Но я совершил ошибку. Я купил доллар, когда курс доллара к иене был 93. Он ушел на 88 за считанные часы. Я был съеден заживо. Банки не будут мне больше давать кредиты, и многие из моих клиентов ушли. У меня все еще есть несколько частных клиентов, которые не хотят вкладывать все свои деньги на фондовой бирже. Они боятся, что она потерпит крах, как это было в 1929 и 1987 году. Они обращаются ко мне, чтобы получить большой доход, но без риска или спадов. Я могу сделать это, но они не хотят, чтобы я рисковал, а я не могу сделать этого без риска. Риск создает возможность. Однако, я скромен, потому что я терял много раз”.

   Он не был достаточно скромен. Его записи сильно отдают эго. Он заявляет об умеренности, но все же он, даже после написания всего вышеприведенного, пришел к тому, что его фонд оказался в убытках.

   Каким образом вы как трейдер можете преодолеть проблемы, к которым может привести эго? Прежде всего, поддерживайте состояние отдаленности себя от своей торговли. Когда вы отделяете себя от торговли, вы можете сказать, “Это – моя торговля. Это – я”. Поймите, что вы больше, чем ваша торговля. Очень легко стать тем, чем мы занимаемся и судить о себе соответственно. Мы должны отделить наше поведение от нашей сущности. “Это то, что я делаю, а это то, кто я есть на самом деле”.

   Не путайте результат торговли с вашей собственной самооценкой. Держите свою самооценку на будущее, независимо от того, действительно ли вы достигаете определенную цель.

   Войдите в контакт со своей собственной сущностью. Наша человеческая сущность простирается далеко за пределы нашей способности достигнуть данной цели в установленный срок. Достаточно просто добиться того, чтобы выполнить что-либо в соответствии со своими лучшими способностями.

   Рассматривайте ошибки как приобретение опыта и умейте прощать себя. Изучите прошлые ошибки и сделайте это изучение частью ваших будущих основных правил и принципов.

   Оцените себя. Обратите внимание на то, что вы делаете правильно. Обратите внимание на моменты, в которых вы исправляетесь. Это будет повышать собственную самооценку и когда вы оцените себя, ваше эго станет более здоровым и эластичным, и вы сможете держать его вне вашей торговли.

   Что, если вы смогли бы отделить ваше эго от вашей торговли и понять, что вы намного больше чем ваша торговля?

   Готовность для создания богатства

   “Богатство начинается с мысли”.
   Майкл Хол

   При мысли о богатстве, что вы думаете? Сделайте сейчас паузу, и обратите внимание, какие идеи в первую очередь приходят вам в голову.

   Когда вы думаете о богатстве, что вы чувствуете? Остановитесь на минуту и войдите в контакт с вашими чувствами относительно богатства.

   Каждый из нас имеет различные ассоциации с богатством. Некоторые чувствуют ответственность, когда они думают о богатстве – ответственность, приумножить и защитить его, или ответственность сделать с ним что-нибудь заслуживающее внимания. Другие думают о свободе и независимости. Некоторые думают о безопасности. Кто-то думает о шикарных автомобилях и роскошных особняках и соответствующем социальном статусе. А кто-то чувствует, что богатство подразумевает мелкую материалистическую озабоченность и, следовательно, препятствует “истинной духовности”. В крайних точках зрения, одни видят богатство как самое наивысшее благо, а другие видят его как продажность или даже зло.

   Так как цель торговли состоит в том, чтобы создавать богатство, или, по крайней мере, зарабатывать деньги, то принципиально важно как вы, будучи трейдером, интерпретируете накопление финансового богатства. Если вы чувствуете в подсознании, что есть что-то неправильное или эгоистичное и злое в накоплении финансового благосостояния, то вы и рынок, работая вместе, найдете способ уменьшить или уничтожать ваш выигрыш. Торговля – это не место для тех, кто находится во внутреннем конфликте о значении зарабатывания денег.

   Я знаю одного трейдера, который чувствует возрастающее внутреннее напряжение, когда он выигрывает. Он сознает, что он определенно не украл эти деньги у другого трейдера только потому, что он выигрывает. Он осознает, что он должен зарабатывать деньги для себя и своей семьи. И все же, в подсознании, он забирает деньги у других, когда выигрывает, и чувствует себя в связи с этим ужасно. Когда он начинает отдавать это, т.е. проигрывать, то он начинает чувствовать своего рода облегчение. Этот трейдер имеет ограниченную теорию пирога богатства – если чего-то недостаточно для всех, то чем он лучше других?

   Один трейдер однажды пришел ко мне. Он делал приблизительно 5.000 $ в день, торгуя на Нью-йоркской фондовой бирже, и хотел делать 10.000 $. Это показалось мне легкой задачей. Если вы можете делать 5.000 $, то вы сможете делать и 10.000 $. К сожалению, этот трейдер оценивал себя в 5.000 $. Кроме того, 5.000 $ делал его отец. Он должен был выйти из этих психологических ограничений.

   Когда я рассказала об этой ситуации своей коллеге, она сказала, “Рас, это – отвратительное желание денег! Это противоестественно!”

   Я ответила, “Именно поэтому я работаю с трейдерами. Я буду всегда помогать людям становиться тоньше, здоровее или богаче”. Всегда проверяйте ценности вашего наставника в торговле.

   Далее мы исследуем убеждения, которые поддерживают создание богатства. А пока спросите себя, “есть что-нибудь в моих убеждениях, что, как я полагаю, мешает созданию и поддержанию накопления богатства?” Есть какие-нибудь идеи и вредные мысли, которые могут стоить вам денег всю вашу жизнь.

   Убеждения, которые поддерживают создание богатства

   “Не имеет значения, верно это или нет, имеет значение только то, что вы имеете убеждение, что вы хотите это сделать всеми фибрами своей души”.
   Ричард Бэндлер

   Убеждение больше, чем мысль. В конце концов, вы можете о чем-то думать и не верить этому. И вы можете верить во что-то и не думать об этом. Одна вещь, однако, совершенно определенна,. Ваши убеждения породят то, что вы чувствуете, чтобы это стало возможным и заслуживающим внимания. Ваши убеждения ограничат и вдохновят действия. А действия приведут к хорошим или плохим результатам.

   Изучение людей, которые накопили значительное богатство, показывает, что они придерживаются некоторых убеждений. Многие из этих убеждений были представлены Майклом Холлом в “Структуре Богатства”. Другие я добавила из своих собственных наблюдений.

   • Я управляю своей собственной судьбой.
   • Успех не строится на успехе. Успех строится на неудачах, расстройствах и даже катастрофе.
   • Я чувствую уверенность, что я могу сделать то, что себе установил делать.
   • Я знаю, почему я хочу заработать благосостояние.
   • Я уверен, предпринимая действия, чтобы сделать мои цели реальными.
   • Важно разработать ясные и определенные цели и идти к ним.
   • Нет никаких ограничений на сумму денег, которые я могу сделать.
   • Я могу решить любую проблему.
   • Я становлюсь более сильным и более мудрым каждый день, сталкиваясь с риском и бедственной ситуацией.
   • Я хочу оплатить свои долги. Я не ожидаю, что начну сразу наверху.
   • Независимо от того, что происходит, я могу найти решение.
   • Если я ничем не рискую, я никогда ничего не получу.
   • Деньги – это ресурс, который нельзя расточать.
   • Деньги – это благо и могут создать еще большее благо.
   • Есть огромное количество возможностей вокруг, чтобы достигнуть богатства.
   • Становиться все более находчивым значить быть способным учиться.
   • Ответственность – это ключ к мастерству.
   • Я желаю упорно трудиться для достижения того, в чем я убежден.
   • Я люблю то, что я делаю – это такая привилегия делать это!
   • Нет ничего невозможного.
   • Я хочу преуспеть.
   • Я заслуживаю того, чтобы преуспевать.
   • Я преуспею: я стану лучшим.
   • Я буду делать необходимую работу и играть, чтобы преуспеть.

   В основе этих идей создания богатства лежит отношение уверенности, ответственности и энтузиазма. Близко к этим убеждениям находится ощущение неограниченного потенциала. В своей книге “Исключительная Торговля: игра мысли” я привожу список на трех страницах, содержащий определенные убеждения, которые поддерживают трейдера в создании богатства. Убеждения, которых вы придерживаетесь, или продвинут вас к успеху или будут сдержать вас при движении к успеху. Проще говоря, нужно придерживаться определенных убеждений для достижения успеха.

Forex Magazine
по материалам www.marketmavens.com