Основные аспекты открытия букмекерской конторы (мнение)

Деятельность букмекерских контор оптимизировалась и вышла на новый уровень развития в 2009 году, когда на территории РФ была запрещена работа игровых заведений. На сегодня существует около 30 компаний, обладающих лицензией на тотализаторы и осуществление букмекерской деятельности. Еще 7 лет назад таких организаций было всего 5.

В среднем годовой оборот игрового бизнеса составляет 2,5 млрд. дол. Данная деятельность легализирована, да и государственные структуры заинтересованы в ее развитии, так как большие суммы в качестве налога направляются в региональный бюджет.

Сущность букмекерской конторы

Каждый день контора выставляет перечень котировок на спортивные соревнования. В игровом бизнесе такой список называется «линия». На каждый из возможных результатов матча существует свой коэффициент, который используется для определения выигрыша.

Все букмекерские конторы условно можно разделить на:

• организации, которые ориентируются на массовость (целевой аудиторией являются среднестатистические граждане) – принимают ставки размером 20 – 8000 руб.
• конторы, работающие с элитой (минимальная ставка составляет 5000 руб. и может расти до 100000 руб.).

Рекомендуется начинать с открытия букмекерской конторы, которая направлена на массовость и низкие ставки. Постепенно можно наращивать обороты и переходить на новый уровень развития.

Разрабатывая бизнес-план букмекерской конторы, учитывайте фактор сезонности. Как правило, больше всего ставок приходится на футбольные матчи, которые ориентированы на летние и осенние сезоны.

Чтобы понять сущность работы букмекерской конторы, рассмотрим направления ее работы по примеру. Ежедневно букмекеру нужно сформировать линии. Для этого он определяет расстановку сил на конкретное спортивное мероприятие, затем он опубликовывает результат матча. Естественно, каждый букмекер видит по-своему такой исход, поэтому и ставки в разных конторах могут отличаться.

Регистрация бизнеса

Одним из самых затратных и важных этапов можно назвать оформление разрешительной документации. Бизнес предполагает оформление специальной лицензии, которую можно получить в Федеральной налоговой инспекции. Для ее оформления предприниматель должен предоставить:

• подтверждение о наличие активов суммой 1 млрд. руб.;
• уставной капитал – от 100 млн. руб.;
• финансовую гарантию – от 500 тыс. руб.

Так как такую сумму можно назвать неподъемной для начинающего бизнесмена, многие подписывают с владельцами лицензии соглашение о партнерстве. Как результат, новую букмекерскую контору считают филиалом. Как правило, порог вхождения в данный бизнес начинается от 250 тыс. руб. Каждый месяц также необходимо осуществлять платеж суммой 30 тыс. руб. в налоговую службу.

Выбор месторасположения

Для открытия букмекерской конторы понадобится помещение для работы с клиентами. Идеальной точкой для принятия ставок и размещения котировок является место с большой проходимостью, в котором находятся представители сильного пола. По неофициальной статистике, 95% всех посетителей – это мужчины.
Букмекерскую контору можно открыть на 4 м, не переплачивая за аренду. Много контор открываются на основе игорных заведений, отдавая их хозяину часть прибыли.
Также выгодно расположить контору рядом с потенциальной аудиторией – боулинг-клубы, спорт-бары, игровые автоматы, стриптиз-бары, дискотеки. Другими словами, располагаться нужно в местах, где любят проводить время азартные мужчины.

Основные требования к помещению:

1. отсутствие муниципальной части в собственности;
2. наличие договора аренды или купли-продажи;
3. расположение в капитальных зданиях или сооружениях;
4. свидетельство владельца об отсутствии общественных формирований или учебных заведений в указанном помещении;
5. наличие отдельного входа;
6. наличие вывески с указанием основных параметров организации (регистрационное название, время работы);

Совет: требование об отсутствии жилых квартир вблизи необязательно, но желательно, так как могут возникнуть конфликты и выяснение отношений с жителями дома.

Стоимость аренды зависит от квадратуры помещения и выбранного месторасположения. Как правило, ежемесячные арендные платежи составляют 10-80 тыс. руб.

Кадровая политика

Для начала вам понадобится 2 кассира, которые будут работать посменно. Несмотря на ограничение финансовых активов и желание экономить, лучше уже на старте нанять охрану. Часто в подобных местах проигрывают большие суммы и находятся в «плохом расположении духа». Заработная плата кассира зависит от оборота и специфики определенной конторы. Как правило, зарплата фиксированная и составляет 20-50 тыс. руб. в месяц.

Опытные букмекерские организации имеют в своем штате аналитиков для формирования линии ставок. Они проводят глубокий анализ спортивных событий и могут сформировать более привлекательные ставки для игроков и более выгодные для вас.

Совет: аналитиков можно переманить в конкурирующих организациях или же заключить договор с профессиональным капером, который хорошо разбирается в разных видах спорта. В общем, нужен надежный источник отзывов о прибыльных прогнозах.

По статистике, все ставки букмекерских контор распределяются следующим образом:

• 60% – футбол;
• 20% – теннис;
• 10% – бокс;
• 10% – другие виды спорта.

Покупка оборудования

Чтобы сэкономить на большом штате аналитиков, труд которых дорогостоящий, большинство контор покупают специализированное программное обеспечение, которое является основой букмекерского бизнеса. От данного выбора зависит конкурентоспособность организации, удобство работы для персонала и руководителя, привлекательности для клиентов и безопасности.
Более популярным и актуальным для букмекеров является программное решение, которое охватывает все этапы букмекерской работы. Комплексное решение включает в себя:

• возможность оформлять заявки через кассу;
• техподдержку;
• юридические консультации;
• бухгалтерское сопровождение;
• страхование рисков и др.

Также для открытия букмекерской конторы нужно закупить:

• ноутбук или компьютер;
• принтер;
• телеэкран для трансляции игр;
• сейф;
• копировальный аппарат.

Совет: для функционирования букмекерской конторы обязателен доступ в интернет. Лучше заказать высокоскоростную линию с многоступенчатым уровнем защиты. При взломе сервера возможны большие финансовые потери и оплата всех издержек клиентам.

Работа по условиям франчайзинга

На сегодня распространяется деятельность букмекерских контор по условиям франшизы. Основными причинами такого явления можно назвать:

1. Для работы по франшизе букмекерской конторы нужны минимальные вложения. Они включают аренду небольшой площади и закупку оборудования.
2. Для открытия конторы на старте нужны только два кассира, работающих посменно.
3. Вероятность построить прибыльное предприятие по франшизе гораздо выше, чем при самостоятельной деятельности.
4. Примерная прибыль составляет 40% от общего оборота.
5. Возможность работать под известным именем, которое пользуется узнаваемостью у населения.
6. Возможность использовать налаженную систему управления, контроля менеджмента.

При наличии франшизы открыть букмекерскую контору можно за 2-3 недели. При этом стартовые инвестиции составляют 4-6 тыс. дол. Зато прибыль от такой деятельности может быть высокой. 10-17% из них необходимо отдавать за использование франшизы.

Финансовые расчеты

Стартовые капиталовложения зависят от формата заведения, вариантов организации и размещения, работы по франшизе или по индивидуальному проекту.
Рассмотрим пример открытия букмекерской конторы по условиям франчайзинга:

• регистрация бизнеса, оплата разрешения – 200 тыс. руб.;
• арендные платежи – 25 тыс. руб.;
• оформление вывески – 30 тыс. руб.;
• проведение ремонтных работ – 40 тыс. руб.;
• закупка оборудования и программного обеспечения – 90 тыс. руб.

Как видно из примера, для открытия букмекерской конторы по условиям франчайзинга необходимы инвестиции 400 тыс. руб. Если верить опытным игрокам букмекерского бизнеса, данная сумма окупится уже за первый год работы.