Особенности обучения продажам в онлайн-режиме

Давайте обсудим особенности обучения продажам в онлайн-режиме. Тема актуальная для всех категорий современного бизнеса и в первую очередь для брокерских форекс-компаний. Кроме того, тема актуальна и для рядовых форекс-трейдеров, рассматривающих различные варианты расширения своей профессиональной эффективности и кругозора.

Раскрыть тему мы попросили экспертов – сотрудников Московской Академии Экономики и Развития (МАЭР), специализирующейся на данной тематике. Здесь, например, можно уже сегодня узнать о том, где и как искать новых клиентов. Вот, что нам удалось узнать в итоге.

В начале нулевых не рассматривался вариант, при котором обучение онлайн будет так востребовано. Но теперь видно, что удалённая учёба — перспективное направление. Почему никто раньше не додумался до такого?

Так-то додумались, но до 2020 года не было сильного спроса на удалёнку. Это воспринималось как нечто дополнительное к основному обучению.

У дистанционного образования в области продаж присутствуют положительные и отрицательные стороны. Отмечают наши собеседники, обучающие своих студентов тому, как искать новых клиентов при продаже товаров и услуг.

Плюсы обучения в онлайн режиме

Время. Оно сегодня важно для каждого, а потому все стремятся оптимизировать его. Получение образования через Интернет помогает достичь этой цели.

Деньги. Тоже экономия. Забудьте о канцелярии, оплате проезда, обеда и “штор”. Нужно лишь устройство, способное ловить сеть.

Доступность. Обучаться можно из любой точки света. Главное – наличие хорошей связи.

Многозадачность. Во время лекции ничто не мешает заняться копирайтингом, просматривать видео и пр. Никто об этом не узнает.

Такое мнение поведали наши собеседники, в академии которых рассказывают о том, где искать новых клиентов при продаже товаров и услуг.

Минусы онлайн-обучения

Отсутствие нормального общения. Люди зависимы от социума. Для человека важно не только слышать, видеть собеседника, но и отмечать иные мелкие детали во что одет, куда посмотрел, кому подмигнул и т.д.

Малоподвижность. Мы и без того сидим за партами часами, но до этих парт надо ещё добраться, а потом мы прогуливаемся по зданию, двору. Удалённое занятие не предусматривает такое максимум дойти до кухни, туалета и обратно.

Качество. Спутники, которые постоянно встречаются во время удалённого общения слабая связь, плохой микрофон, старая веб камера.

Skype, Zoom, Teams или что-то ещё? К сожалению ещё нет такого ПО, который бы на 100 % удовлетворял потребности как ученика, так и учителя.

Наш век неразрывно связан с технологиями, однако человек ещё не до конца к ним приспособился. Как-никак мы сотни тысяч лет жили “офлайн”. Поэтому онлайн не заменит обычное обучение, но отныне полноправно встанет наравне с ним.