Зачем нужны сервисы аналитики маркетплейсов?
Сервисы аналитики предоставляют предпринимателям значительно больше информации, чем встроенные в маркетплейсы инструменты. Благодаря этим сервисам намного легче понять, на какие товары будет спрос и в каком объёме, а также по какой цене их продавать.
Преимущества сервисов аналитики
Встроенные инструменты обладают ограниченными возможностями.
На каждом маркетплейсе товары от различных продавцов борются в поисковой выдаче со своими конкурентами. Пользователи же, чаще всего, покупают именно те товары, которые находятся в первых позициях. Продвинуть же товар, у которого большое количество аналогов, и увеличить объём его продаж очень трудно.
Можно использовать встроенные в маркетплейсы инструменты для увеличения объёма продаж – чаще всего, такие способы подразумевают проведение акций и покупку рекламы.
Оба этих инструмента требуют определённых финансовых вложений, однако существует один бесплатный способ – пробиться в верхние строки поиска при помощи правильного заполнения и оптимизации карточек товаров. Но сделать это без определённых знаний и подготовки очень сложно.
Какие аспекты учитывает алгоритм поисковой выдачи каждого маркетплейса:
- Соответствие карточки товара поисковому запросу покупателя.
- Внешнюю привлекательность товарной карточки.
- Историю создания товара.
- Более низкий уровень цен по сравнению с товарами конкурентов.
- Количество продаж и процент возвратов за определённые промежутки времени.
- Количество доступного товара на складах.
- Общую репутацию продавца.
В отличие от сторонних аналитических сервисов внутренние инструменты маркетплейсов не показывают информацию о продажах конкурентов, а также не дают рекомендации по поводу тех товаров, которые, лучше всего, продавать в ближайшие сроки.
Сервисы аналитики предлагают намного больше инструментов для оптимизации карточек товаров и помогают продавцам вывести их товары в верхние строчки рейтинга.
Есть комплексный инструмент аналитики и управления продажами на маркетплейсах – МПСТАТС.
Как выбрать сервис аналитики?
При выборе сервиса аналитики конкретного маркетплейса предпринимателям необходимо учитывать собственные потребности – с какими маркетплейсами они планируют начинать работу, а также какую информацию они хотят получать от используемого сервиса. Важно отталкиваться от следующих аспектов при выборе аналитического сервиса:
1. К каким маркетплейсам имеется доступ.
2. Какими тарифами обладает.
3. Можно ли подключить магазин к сервисам и получать информацию о нём.
4. Есть ли тестовый период.
5. Какую информацию о деятельности конкурентов предоставляет.
6. Какая есть информация по собственным продажам, и какие имеются дополнительные функции.
Популярный сервис MPSTATS предлагает пройти обучение с нуля аналитике на маркетплейсах, а также специальные тарифы.
При правильном и грамотном применении информации, которую предоставляет конкретный сервис аналитики, предприниматель может значительно увеличить объём продаж своих товаров и сократить расходы. Именно при таком исходе событий все расходы, затраченные на подписку, быстро окупятся, а продавец займёт определённую нишу на конкретном рынке.
